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中小企業(yè)如何在有限的投入下，獲得最大的傳播效果？采納在近15年的營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，總結(jié)出了一套適合中小企業(yè)的低成本傳播的有效方法，幫助國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
DOOV手機(jī)就是這眾多客戶(hù)中的一個(gè)。DOOV手機(jī)是2009年初創(chuàng)立的一個(gè)新品牌，當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，山寨手機(jī)肆虐，國(guó)外手機(jī)品牌紛紛降價(jià)對(duì)抗，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌幾乎奄奄一息。加上08年底爆發(fā)的金融危機(jī)，DOOV手機(jī)這個(gè)全新品牌上市難度可想而知。
在區(qū)域投入預(yù)算極少的情況下，采納協(xié)助DOOV，以湖北為樣板市場(chǎng)，展開(kāi)低成本推廣模式的塑造�！ �
怎樣實(shí)現(xiàn)低成本
下的整合營(yíng)銷(xiāo)？ DOOV手機(jī)的定位為女性手機(jī)，以22~35歲的白領(lǐng)女性為核心消費(fèi)群體。通過(guò)分析她們的習(xí)慣，采納將購(gòu)買(mǎi)行為分為引起注意、品牌體驗(yàn)、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)三大階段。并找出了針對(duì)消費(fèi)群體低成本媒介：網(wǎng)絡(luò)、步行街、美容店、學(xué)校、網(wǎng)吧、手機(jī)店等�！ �
第一階段，創(chuàng)意活動(dòng)引發(fā)注意
低成本的情況下，不可能實(shí)施高頻次的覆蓋和大型的活動(dòng)。因此，推廣傳播要有創(chuàng)意，才能夠提升推廣的效果和關(guān)注度。
創(chuàng)意一、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)造勢(shì)：我們利用代言人舒淇的名氣來(lái)制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)進(jìn)行推廣。以成本最低的社區(qū)推廣為主要形式展開(kāi)，策劃了三類(lèi)傳播方式：
話(huà)題類(lèi)推廣，制造帶有懸疑性的熱點(diǎn)話(huà)題來(lái)引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和傳播，起到口碑傳播的效應(yīng)。例如，“舒淇粉絲出價(jià)萬(wàn)元尋手機(jī)”�！�
邀約類(lèi)推廣，在各大社區(qū)開(kāi)展女性為主參與的有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)網(wǎng)友參與，形成對(duì)DOOV的認(rèn)知和了解。
圖片類(lèi)推廣，通過(guò)創(chuàng)新、創(chuàng)意的圖片，以DOOV手機(jī)為載體的創(chuàng)意形式，引發(fā)關(guān)注。例如，“武漢MM手機(jī)彩繪，太有才了”。
創(chuàng)意二、武漢街頭保鏢秀：配合網(wǎng)絡(luò)的公關(guān)造勢(shì)，在地面推出街頭保鏢秀。通過(guò)街頭夸張、搞怪的007保鏢形象的行為藝術(shù)，在步行街、大型商場(chǎng)門(mén)口表演，引發(fā)人們的關(guān)注，并將手機(jī)的特點(diǎn)用更直觀好玩的方式表達(dá)出來(lái)（DOOV廣告的保鏢形象）。同時(shí)，讓他們覺(jué)得新奇有趣，并形成口碑傳播。
第二階段，品牌體驗(yàn)引發(fā)認(rèn)知
根據(jù)消費(fèi)者生活習(xí)慣，結(jié)合對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的分析，采納提出了路演、異業(yè)聯(lián)盟、校園推廣、網(wǎng)吧推廣幾種消費(fèi)者體驗(yàn)的活動(dòng)方式，確保最低成本下的最佳的互動(dòng)體驗(yàn)。
街頭路演：根據(jù)不同商場(chǎng)提出大型路演、完整終端展示、簡(jiǎn)單終端展示、人員推廣四種方式，靈活組合執(zhí)行，既考慮到成本，有確保了效果。
異業(yè)聯(lián)盟：愛(ài)美是女人的天性，針對(duì)女性常去的地方，例如美容院、美發(fā)店、化妝品店等，利用異業(yè)聯(lián)合宣傳，更有針對(duì)性、準(zhǔn)確性的傳遞信息。
校園推廣：一是招聘校園推廣大使，主要負(fù)責(zé)DOOV手機(jī)日常校園宣傳和推廣任務(wù)。二是在學(xué)校開(kāi)展各種贊助活動(dòng)，支持學(xué)校的文藝晚會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)等，以較低的成本打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
網(wǎng)吧推廣：利用其開(kāi)機(jī)待機(jī)畫(huà)面做廣告。并在網(wǎng)吧內(nèi)舉辦《勁舞團(tuán)》等女性愛(ài)玩的游戲大賽。
第三階段，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)的終端促銷(xiāo)
通過(guò)禮品創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新組合促進(jìn)了終端的銷(xiāo)售量。
禮品創(chuàng)新：手機(jī)行業(yè)的禮品大都是一些常見(jiàn)的物品，我們提議DOOV根據(jù)定位采購(gòu)最具女性特色的禮品，來(lái)實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔。于是，DOOV的禮品換成了香奈兒5號(hào)香水、施華洛世奇水晶等讓女人尖叫的禮品。極大地提升了吸引力。
活動(dòng)形式創(chuàng)新：普通的贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)方式讓人麻木了，采納策劃了“痛扁壞男人”“快樂(lè)砸金蛋”的促銷(xiāo)，形式讓消費(fèi)者動(dòng)腦、動(dòng)手，還要靠運(yùn)氣。將互動(dòng)性、趣味性、驚奇性相結(jié)合，形成了與眾不同的、吸引眼球的促銷(xiāo)形式，極大地提高了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍和效果。
通過(guò)采納的幫助，DOOV手機(jī)一進(jìn)入湖北便引起極大的轟動(dòng)效應(yīng)，成功實(shí)現(xiàn)上市。低成本傳播中小企業(yè)推廣傳播的主要方式，但是在策劃實(shí)施過(guò)程中，大多數(shù)企業(yè)會(huì)陷入低成本傳播的陷阱。
現(xiàn)在，打個(gè)電話(huà)，和采納專(zhuān)家聊聊，一起探討低成本傳播之道，讓采納幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)！
朱玉童：中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)家之一，現(xiàn)任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳媒控股公司•采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社顧問(wèn)、《廣告導(dǎo)報(bào)》理事等，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專(zhuān)家委員會(huì)理事專(zhuān)家委員、中華人民共和國(guó)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)管理咨詢(xún)名家、中國(guó)管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師、國(guó)家工商局《全國(guó)廣告人員上崗教材》編委。聯(lián)系電話(huà)：0755-83921000，網(wǎng)易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網(wǎng)址：http://www.caina.com